沙盤模型例行公事多，房地產(chǎn)銷售揭示日常套路

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發(fā)布時(shí)間: 2022-09-07 10:18:01

買房子的時(shí)候，我們通常到房地產(chǎn)銷售中心去看沙盤，由漂亮的房地產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)解釋。事實(shí)上，大多數(shù)人在看房地產(chǎn)的沙盤時(shí)都是一頭霧水，因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪里開始。這其實(shí)很正常，因?yàn)橛泻芏嗵咨潮P模型設(shè)計(jì)。黃金房地產(chǎn)銷售說，其實(shí)，帶客戶去看沙盤是一種慣例，而這些例行公事只有房地產(chǎn)銷售心理才能理解。

隱藏的一套沙盤模型設(shè)計(jì)程序：

帶客戶去看沙盤模式時(shí)，房地產(chǎn)銷售往往忽視不利于客戶的生活設(shè)施，而這不利于客戶通過沙盤模型找到生活設(shè)施，但這些隱蔽的生活設(shè)施相對(duì)固定，一般存在于地下車庫(kù)入口、電房和水泵室三者之間。

在看房子的時(shí)候，你可以集中在這三個(gè)地方，如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題不聽房地產(chǎn)銷售，我們必須牢牢抓住這一點(diǎn)降價(jià)。

沙盤模型設(shè)計(jì)中建筑物的高度和建筑物間的距離：

為了使整個(gè)建筑看起來更加和諧，所以設(shè)計(jì)師在制作沙盤模型時(shí)，往往會(huì)降低建筑物的高度，拓寬建筑物的間距。

事實(shí)上，打破這一慣例是很簡(jiǎn)單的，只需詢問具體的建筑高度和建筑間距，就可以與房地產(chǎn)銷售聯(lián)系起來。許多銷售人員喜歡把對(duì)建筑高度和建筑間距的解釋限制在沙盤上，如果客戶不問，很可能會(huì)遭受很大損失。

事實(shí)上，仍有很多沙盤模型設(shè)計(jì)程序，例如周邊配套設(shè)施的安裝，發(fā)展商在購(gòu)買單位時(shí)承諾盡快落實(shí)，但不少住戶已居住多年，周邊配套設(shè)施仍不配套。

相關(guān)標(biāo)簽：沙盤模型